Сергей Субботин
За эти 6 лет мы выросли из маленькой компании в 6 человек и копеечными оборотами в миллиардную компанию, со своим производственным зданием в центре Москвы и большой линейкой уникальной продукции
Вы получили образование «Финансы и кредит» в МЭФИ, а затем уехали учить китайский в Пекинский педагогический университет. Как из финансиста родился технический директор, и почему при выборе пути вы решили не откладывать «китайскую карту» в долгий ящик?
Все произошло как это бывает совершенно случайно, тогда в 2000 года, как у многих из моего поколения отец ушел из семьи, а мама и бабушка как-то ничего не советовали куда пойти учиться, кем стать, как вообще жить.
Время было достаточно тяжелое, будущее представлялось очень расплывчато. Семья была из разряда, как говорят, малообеспеченных. Современным детям это странно слышать, но в ресторан (как ресторан, очень дешевый шведский стол) я первый раз попал в 21 год, как и заграницу.
Когда искал институт, я выбрал факультет «Финансы и кредит», почему-то эти слова ассоциировались у меня с деньгами, с возможным достатком, то есть ни мечты стать «финансистом» или чего-то подобного не было. Вообще была каша в голове и полная неопределенность.
С первого курса сразу пошел работать курьером, разносил после учебы счета и счета – фактуры на оплату для заказчиков, компания занималась услугами интеграции в сфере 1С, потом работал помощником бухгалтера, потом менеджером в транспортной компании.
Потом уже на последнем курсе вмешался случай, дальние родственники предложили поехать в Китай, чтобы потом в будущем можно было быть полезным для решения задач из их бизнеса. Мне дали в долг денег, с условием, что как смогу отдать, отдам. Затем я самостоятельно нашел какое-то агентство, которые отправляло учиться зарубеж. Они мне подобрали учебное заведение, которое меня устроило по всем условиям, и я поехал. В Пекине это было не высшее образование, а по сути, долгосрочные, на несколько лет языковые курсы, где училось множество иностранных студентов. Там я и начал учить китайский язык, до этого я не учил ни китайский ни английский язык, и никогда в принципе этим не интересовался. Там в процессе обучения за несколько лет я начал говорить, писать, читать на китайском языке. Потом встала задача перестать жить в долг и надо было искать работу. Но мне нужно было вернуться в Самару, где дальние родственники сказали, что у них поменялись планы, проект с мои участием закрыт, всем спасибо все свободны. В общем, я оказался в Самаре с легкими знаниями китайского языка, без денег, без работы и без понятных перспектив. Компьютера у меня не было, я просил бабушку пенсионерку дать денег взаймы, чтобы пойти в компьютерный клуб искать работу, на телефонах тогда ничего такого не было. Там размещал резюме на сайтах, отвечал на вопросы потенциальных работодателей. И через какое-то время мне повезло, компания из южного округа, предложила пройти собеседование, и согласилась оплатить билет на поезд, зарплату предложили 500 долларов, это было также мало, как и сейчас, но я был рад и этому. Съездил на собеседование и через какое-то время улетел обратно в Китай.
Там я был представителем компании, проверял качество изделий, тогда я был еще очень далек от электроники. Потом случился кризис, и компания закрылась и опять я остался без работы. Но я уже был в Китае, у меня был уже какой- никакой опыт, я опять же случайно нашел клиентов и стал по их задачам заниматься контрактным производством в Китае по их поручению. Если бы первые клиенты занимались трусами, я бы ими сейчас занимался, в общем сложилось как сложилось. За это время моими руками были созданы десятки разных электронных продуктов, которые заказчики хотели делать в Китае. Потом появились еще клиенты и еще, я открыл в Китае офис, купил там машину и жил в принципе достаточно комфортно. Перед "ковидными" временами меня потянуло на Родину, мой товарищ пригласил меня открыть производство в Москве, где я стал партнёром и техническим руководителем, отвечающим за создание нового продукта. Старт нашей деятельности выпал на ковид, честно говоря, мы еле-еле его пережили в прямом и переносном смысле.
Но в целом, за эти 6 лет мы выросли из маленькой компании в 6 человек и копеечными оборотами в миллиардную компанию, со своим производственным зданием в центре Москвы и большой линейкой уникальной продукции собственного производства, выполнили несколько важных проектов в сфере электроники для правительства города Москвы.
Все произошло как это бывает совершенно случайно, тогда в 2000 года, как у многих из моего поколения отец ушел из семьи, а мама и бабушка как-то ничего не советовали куда пойти учиться, кем стать, как вообще жить.
Время было достаточно тяжелое, будущее представлялось очень расплывчато. Семья была из разряда, как говорят, малообеспеченных. Современным детям это странно слышать, но в ресторан (как ресторан, очень дешевый шведский стол) я первый раз попал в 21 год, как и заграницу.
Когда искал институт, я выбрал факультет «Финансы и кредит», почему-то эти слова ассоциировались у меня с деньгами, с возможным достатком, то есть ни мечты стать «финансистом» или чего-то подобного не было. Вообще была каша в голове и полная неопределенность.
С первого курса сразу пошел работать курьером, разносил после учебы счета и счета – фактуры на оплату для заказчиков, компания занималась услугами интеграции в сфере 1С, потом работал помощником бухгалтера, потом менеджером в транспортной компании.
Потом уже на последнем курсе вмешался случай, дальние родственники предложили поехать в Китай, чтобы потом в будущем можно было быть полезным для решения задач из их бизнеса. Мне дали в долг денег, с условием, что как смогу отдать, отдам. Затем я самостоятельно нашел какое-то агентство, которые отправляло учиться зарубеж. Они мне подобрали учебное заведение, которое меня устроило по всем условиям, и я поехал. В Пекине это было не высшее образование, а по сути, долгосрочные, на несколько лет языковые курсы, где училось множество иностранных студентов. Там я и начал учить китайский язык, до этого я не учил ни китайский ни английский язык, и никогда в принципе этим не интересовался. Там в процессе обучения за несколько лет я начал говорить, писать, читать на китайском языке. Потом встала задача перестать жить в долг и надо было искать работу. Но мне нужно было вернуться в Самару, где дальние родственники сказали, что у них поменялись планы, проект с мои участием закрыт, всем спасибо все свободны. В общем, я оказался в Самаре с легкими знаниями китайского языка, без денег, без работы и без понятных перспектив. Компьютера у меня не было, я просил бабушку пенсионерку дать денег взаймы, чтобы пойти в компьютерный клуб искать работу, на телефонах тогда ничего такого не было. Там размещал резюме на сайтах, отвечал на вопросы потенциальных работодателей. И через какое-то время мне повезло, компания из южного округа, предложила пройти собеседование, и согласилась оплатить билет на поезд, зарплату предложили 500 долларов, это было также мало, как и сейчас, но я был рад и этому. Съездил на собеседование и через какое-то время улетел обратно в Китай.
Там я был представителем компании, проверял качество изделий, тогда я был еще очень далек от электроники. Потом случился кризис, и компания закрылась и опять я остался без работы. Но я уже был в Китае, у меня был уже какой- никакой опыт, я опять же случайно нашел клиентов и стал по их задачам заниматься контрактным производством в Китае по их поручению. Если бы первые клиенты занимались трусами, я бы ими сейчас занимался, в общем сложилось как сложилось. За это время моими руками были созданы десятки разных электронных продуктов, которые заказчики хотели делать в Китае. Потом появились еще клиенты и еще, я открыл в Китае офис, купил там машину и жил в принципе достаточно комфортно. Перед "ковидными" временами меня потянуло на Родину, мой товарищ пригласил меня открыть производство в Москве, где я стал партнёром и техническим руководителем, отвечающим за создание нового продукта. Старт нашей деятельности выпал на ковид, честно говоря, мы еле-еле его пережили в прямом и переносном смысле.
Но в целом, за эти 6 лет мы выросли из маленькой компании в 6 человек и копеечными оборотами в миллиардную компанию, со своим производственным зданием в центре Москвы и большой линейкой уникальной продукции собственного производства, выполнили несколько важных проектов в сфере электроники для правительства города Москвы.
20 лет в профессии — это огромный опыт. Если попробовать сформулировать философию вашего выбора: это была череда случайностей, жесткое следование плану или умение вовремя разглядеть «окно возможностей»? Что бы вы посоветовали сегодняшним 20-летним, кто мечется между деньгами и призванием?
Да, это была именно череда случайностей, плана не было совсем, да и сейчас его нет, у нас в стране очень быстро все меняется, надо оперативно уметь перестраивать планы.
Но мечта у меня и моего партнера была и есть. Еще до моего возвращения в Россию, мы ехали на поезде через китайскую пром. зону и увидели большой красивый завод, вроде бы там делали бесперебойники, и решили, что хотим построить такой же в сотни тысяч метров площади и в 5000 человек персонала с общагами и всеми делами, как строят китайцы. На сегодня у нас в 50 раз меньше и людей и площадей, но динамика положительная и есть все шансы в ближайшие несколько лет достичь этой своей мечты.
В общем, сегодняшним 20-летним я могу посоветовать держать в голове образ желаемого будущего, не яхты, квартиры, машины, цифры на счетах, а что-то важное и ценное для всего нашего общества. Мы с товарищем кстати, начали производство с пожарной сигнализации, это как раз было после печально известной «Зимней вишни». Если у вас будет добрая и светлая мечта, то все сложится, дорога возникает под ногами идущего, а деньги они будут автоматом как приложение к мечте. Возможности возникают все время, каждый день, если идти к мечте и не дергаться, то все сложиться наиболее лучшим образом.
Вы руководите производством сложной техники (радиостанции, тепловизоры, спецмашины для МЧС), пишете стихи на Stihi.ru и посты на Пикабу. Где живет настоящий Сергей Субботин: в мире строгих ТУ и ГОСТов или в мире метафор и рифм? И помогает ли творчество не «сгореть» в высокотехнологичном бизнесе?
Да, творчеством я занимался в основном пока жил в Китае, там не было нужды каждый день ходить на работу, так 2-3 поездки в неделю по заводам. А вот в Москве конечно все не так, тут 3-4 часа в день уходит только на дорогу и вечером хочется только лечь на диван и смотреть глупые видео в телефоне. Крайние 5 лет были очень тяжелыми в плане работы и там голова была занята как раз разработкой новой продукции, новым функционалом, согласованиями с заказчиками, бесконечными совещаниями. В этом году, опять появилось время и желание начать писать, на Пикабу это в основном статьи про импортозамещение и государственные закупки, то есть то, чем я в основном и занимаюсь. На стихи пока вдохновения не хватает. Кстати, очень многие топ-менеджеры и владельцы бизнеса пишут рассказы, статьи и стихи, просто это не афишируют. К 40 годам уже есть чем поделиться, и начинает приходить «писательский зуд». Помогает ли это разгрузить голову, безусловно. Если в 30 лет можно было залить стресс алкоголем без последствий для здоровья, то в 40 лет это уже бесследно для здоровья не проходит и как альтернатива это спорт и творчество.
Вы — член Совета ТПП РФ по закупкам. В этой сфере, увы, сильны стереотипы об откатах и непрозрачности. Как личности и как профессионалу вам удается сохранять «чистые руки» и критическое мышление в системе госзаказа? Что для вас важнее: выиграть тендер или сохранить репутацию?
Да, все это в том или ином виде и есть непрозрачность, и «устойчивые деловые связи», но это есть не только в России, это неотъемлемая часть капитализма как в США, так и в Китае, так и в любой другой современной капиталистической стране.
В Совете ТПП РФ по закупкам, мы как раз занимается совершенствованием законодательства, изучаем законопроекты, слушаем жалобы, предложения, работаем с проблемами бизнеса, затем пишем резолюции регуляторам Минфину, ФАСу, Минпромторгу, чтобы импортозамещение было не просто словом, но и делом. Да, не на все предложения есть положительна реакция, но результат положительный для всей страны есть.
Работы в ТПП РФ очень много, но ее надо делать, потому что правительство по объективным причинам не понимает реальные проблемы бизнеса, так сказать с земли. И именно основная задача Торгово-промышленной палаты России выявить эти проблемы и донести до правительства не просто критику, а конструктивные предложения. Зарплату там не платят, это именно общественная социально значимая деятельность. Работа там не дает никаких преимуществ с тендерами, там уровень создания общих правил для всей страны.
Касательно тендера и выбора: деньги или репутация?, то вопрос на самом деле простой. Если не выиграть тендер будет нечем платить зарплату, аренду, лизинговые платежи, кредит за свое здание, не будет денег на инвестиции и развитие. Речи по личное потребление вообще не идет, подавляющую часть руководителей 5 - 10 лет работают условно за еду, прежде чем бизнес разовьётся и можно буде начать, что то существенное тратить на себя. Репутацию можно восстановить, а вот если компания станет банкротом и все сотрудники разбегутся, тут уже без вариантов исправить ситуацию. Да, порой из-за коротких сроков и гос. регулирования характеристик, продукция получается объективно «сырой», и приходится менять и чинить ее в рамках гарантийных обязательств. Если ты первый раз делаешь машину, трудно ожидать, что получиться БМВ, да и Лада "веста", скорее всего получится кривая телега. Это нормальный эволюционный путь и его надо пережить. Это цена реального импортозамещения.
Сегодня «импортозамещение» — это модный лозунг, а для вас — ежедневная рутина. Расскажите честно: с каким неожиданным вызовом столкнулось ваше производство, когда ушли западные компоненты, и как знание китайского языка и связей помогло найти решение там, где другие опустили руки?
Да, честно говоря, без китайцев наше импортозамещения было бы невозможно, страна с конца 80х уже не производила станки, оборудование, элементную базу, да и сейчас 90 % не в состояние производить.
Китайский язык и многие годы работы на китайском производстве дали возможность повторить их опыт (а когда-то они учились у СССР), дешевле, быстрее и лучше приобретать отдельные китайские компетенции и компоненты для нашего производства. Наш быстрый рост и развитие как раз во многом и обусловлены моими китайскими компетенциями.
Самый большой вызов — это не само производство, а сбыт продукции. Во многих отраслях государство единственный заказчик или ключевой, государство может не закупать какую-то продукцию годами или закупать очень дешево по «импортным ценам».
Российский производитель находится между молотом и наковальней, с одной стороны крайняя непоследовательность нашего правительства, которое вводит все новые и новые обременения в плане требования к локализации, при этом никак не обеспечивают рынок сбыта или элементарную возможность планировать производство, а с другой стороны финансовые и логистические санкции, когда мы не можем купить нужные компоненты. Китай, кстати, во многом тоже присоединился к санкциям, и прямо или косвенно их поддерживает, что тоже сильно осложняет нашу работу. Но все же 80 % сложностей, по моей оценке, создает наше собственное законодательство и практика его применения, поэтому я и пошел «искать правду» в ТПП РФ, где пытаюсь с коллегами исправить эту ситуацию.
Да, это была именно череда случайностей, плана не было совсем, да и сейчас его нет, у нас в стране очень быстро все меняется, надо оперативно уметь перестраивать планы.
Но мечта у меня и моего партнера была и есть. Еще до моего возвращения в Россию, мы ехали на поезде через китайскую пром. зону и увидели большой красивый завод, вроде бы там делали бесперебойники, и решили, что хотим построить такой же в сотни тысяч метров площади и в 5000 человек персонала с общагами и всеми делами, как строят китайцы. На сегодня у нас в 50 раз меньше и людей и площадей, но динамика положительная и есть все шансы в ближайшие несколько лет достичь этой своей мечты.
В общем, сегодняшним 20-летним я могу посоветовать держать в голове образ желаемого будущего, не яхты, квартиры, машины, цифры на счетах, а что-то важное и ценное для всего нашего общества. Мы с товарищем кстати, начали производство с пожарной сигнализации, это как раз было после печально известной «Зимней вишни». Если у вас будет добрая и светлая мечта, то все сложится, дорога возникает под ногами идущего, а деньги они будут автоматом как приложение к мечте. Возможности возникают все время, каждый день, если идти к мечте и не дергаться, то все сложиться наиболее лучшим образом.
Вы руководите производством сложной техники (радиостанции, тепловизоры, спецмашины для МЧС), пишете стихи на Stihi.ru и посты на Пикабу. Где живет настоящий Сергей Субботин: в мире строгих ТУ и ГОСТов или в мире метафор и рифм? И помогает ли творчество не «сгореть» в высокотехнологичном бизнесе?
Да, творчеством я занимался в основном пока жил в Китае, там не было нужды каждый день ходить на работу, так 2-3 поездки в неделю по заводам. А вот в Москве конечно все не так, тут 3-4 часа в день уходит только на дорогу и вечером хочется только лечь на диван и смотреть глупые видео в телефоне. Крайние 5 лет были очень тяжелыми в плане работы и там голова была занята как раз разработкой новой продукции, новым функционалом, согласованиями с заказчиками, бесконечными совещаниями. В этом году, опять появилось время и желание начать писать, на Пикабу это в основном статьи про импортозамещение и государственные закупки, то есть то, чем я в основном и занимаюсь. На стихи пока вдохновения не хватает. Кстати, очень многие топ-менеджеры и владельцы бизнеса пишут рассказы, статьи и стихи, просто это не афишируют. К 40 годам уже есть чем поделиться, и начинает приходить «писательский зуд». Помогает ли это разгрузить голову, безусловно. Если в 30 лет можно было залить стресс алкоголем без последствий для здоровья, то в 40 лет это уже бесследно для здоровья не проходит и как альтернатива это спорт и творчество.
Вы — член Совета ТПП РФ по закупкам. В этой сфере, увы, сильны стереотипы об откатах и непрозрачности. Как личности и как профессионалу вам удается сохранять «чистые руки» и критическое мышление в системе госзаказа? Что для вас важнее: выиграть тендер или сохранить репутацию?
Да, все это в том или ином виде и есть непрозрачность, и «устойчивые деловые связи», но это есть не только в России, это неотъемлемая часть капитализма как в США, так и в Китае, так и в любой другой современной капиталистической стране.
В Совете ТПП РФ по закупкам, мы как раз занимается совершенствованием законодательства, изучаем законопроекты, слушаем жалобы, предложения, работаем с проблемами бизнеса, затем пишем резолюции регуляторам Минфину, ФАСу, Минпромторгу, чтобы импортозамещение было не просто словом, но и делом. Да, не на все предложения есть положительна реакция, но результат положительный для всей страны есть.
Работы в ТПП РФ очень много, но ее надо делать, потому что правительство по объективным причинам не понимает реальные проблемы бизнеса, так сказать с земли. И именно основная задача Торгово-промышленной палаты России выявить эти проблемы и донести до правительства не просто критику, а конструктивные предложения. Зарплату там не платят, это именно общественная социально значимая деятельность. Работа там не дает никаких преимуществ с тендерами, там уровень создания общих правил для всей страны.
Касательно тендера и выбора: деньги или репутация?, то вопрос на самом деле простой. Если не выиграть тендер будет нечем платить зарплату, аренду, лизинговые платежи, кредит за свое здание, не будет денег на инвестиции и развитие. Речи по личное потребление вообще не идет, подавляющую часть руководителей 5 - 10 лет работают условно за еду, прежде чем бизнес разовьётся и можно буде начать, что то существенное тратить на себя. Репутацию можно восстановить, а вот если компания станет банкротом и все сотрудники разбегутся, тут уже без вариантов исправить ситуацию. Да, порой из-за коротких сроков и гос. регулирования характеристик, продукция получается объективно «сырой», и приходится менять и чинить ее в рамках гарантийных обязательств. Если ты первый раз делаешь машину, трудно ожидать, что получиться БМВ, да и Лада "веста", скорее всего получится кривая телега. Это нормальный эволюционный путь и его надо пережить. Это цена реального импортозамещения.
Сегодня «импортозамещение» — это модный лозунг, а для вас — ежедневная рутина. Расскажите честно: с каким неожиданным вызовом столкнулось ваше производство, когда ушли западные компоненты, и как знание китайского языка и связей помогло найти решение там, где другие опустили руки?
Да, честно говоря, без китайцев наше импортозамещения было бы невозможно, страна с конца 80х уже не производила станки, оборудование, элементную базу, да и сейчас 90 % не в состояние производить.
Китайский язык и многие годы работы на китайском производстве дали возможность повторить их опыт (а когда-то они учились у СССР), дешевле, быстрее и лучше приобретать отдельные китайские компетенции и компоненты для нашего производства. Наш быстрый рост и развитие как раз во многом и обусловлены моими китайскими компетенциями.
Самый большой вызов — это не само производство, а сбыт продукции. Во многих отраслях государство единственный заказчик или ключевой, государство может не закупать какую-то продукцию годами или закупать очень дешево по «импортным ценам».
Российский производитель находится между молотом и наковальней, с одной стороны крайняя непоследовательность нашего правительства, которое вводит все новые и новые обременения в плане требования к локализации, при этом никак не обеспечивают рынок сбыта или элементарную возможность планировать производство, а с другой стороны финансовые и логистические санкции, когда мы не можем купить нужные компоненты. Китай, кстати, во многом тоже присоединился к санкциям, и прямо или косвенно их поддерживает, что тоже сильно осложняет нашу работу. Но все же 80 % сложностей, по моей оценке, создает наше собственное законодательство и практика его применения, поэтому я и пошел «искать правду» в ТПП РФ, где пытаюсь с коллегами исправить эту ситуацию.
"Для таких начинаний как бизнес и предпринимательство надо в первую очередь не бояться, успех на страте скорее редкое исключение, как правило десяток падений или работы «в ноль» в последствии дают динамичны рост."
Работа с Китаем — это марафон нервов. Будучи экспертом по Поднебесной, назовите одну главную ошибку российского бизнеса при закупках в Китае. И вспомните случай, когда ваша «личная дипломатия» спасла контракт на производство пожарной техники.
Главная ошибка бизнеса, это непонимание собственной продукции, слабая мат. часть как говорят. Типичный путь бизнеса в Китай таков, люди торгуют трусами, рациями, телевизорами и так далее, у них скапливаются какие-то деньги и приходит «гениальная» мысль, а чего мы перекупаем у кого-то в России, а давайте купим напрямую в Китае. А Китай — это не покупка готового, это в той или иной степени контрактное производство. Люди всю жизнь занимались торговлей, а тут именно производство, они его не понимают. Думают, что надо просто приехать, как они привыкли поторговаться, получить спец. ценник и тем самым снижать издержки на закупку товара в 2-3 раза, но это так не работает. Из-за непонимания специфики, они получают неликвидный хлам и потом либо уже получив опыт учатся организовывать размещение заказа, контроль качества, логистику и так далее либо банкротятся, теряя все ранее заработанное.
Личная дипломатия, используется практически каждый день, приходиться так или иначе совершать невозможное, делать то, что вроде как нельзя. Детально это уже из разряда коммерческой тайны.
Ваша компания «Шеврон» производит радиостанции для сложных условий. Приведите пример, когда инженерное решение рождалось не из технического задания, а из человеческой истории — например, после разговора с пожарным или спасателем? Как живой опыт пользователя меняет сухую электронику?
Да, собственно, так всегда и происходит, когда начинаешь новый проект, ищешь того кто
«в теме», узнаешь какие есть проблемы, пожелания, идеи и так далее, потом из десятков таких разговоров постепенно складывается понимание реальной потребности, ведь на всех не угодишь. Например, была интересная идея заряжать фонарь прям на одежде пожарного, для этого мы сделали свою собственную зарядку по типу зарядки для мак бука. Решение прижилось, теперь оно не только на фонарях, но и на тепловизорах. Зарядка удобная, штекер нельзя сломать даже если сильно дернуть за провод, она просто отстегнётся без повреждения устройства, разъема или шнура.
Вы ведете блог на Пикабу. Это довольно жесткая и ироничная аудитория. Зачем предпринимателю и техническому директору это «публичное испытание»? Был ли случай, когда критика в комментариях заставила вас изменить бизнес-процесс или конструкцию изделия?
Да, в качестве эксперимента, обычно профильные статьи публикуются на сайте торгово промышленной палаты или разных узкопрофильных бизнес-изданий, и читают их сотни человек максимум, а вот аудитория пикабу, там десятки и сотни тысяч человек. Было интересно как они отреагируют на эту информацию, которая, кстати, напрямую касается их благосостояния. Оказалось, реагирует в целом негативно, не вникая в суть. Для большинства действия правительства сродни стихийному бедствию, то есть происходит что то плохое, а никто на это повлиять не может. На самом деле это не так, информация, распространясь в обществе может менять ситуацию в частности и целом. Конструктивно пока ничего не написали, но с учетом, что статьи висят долго, может что-то полезное и появится. Мы живем в информационную эпоху, информация вообще сейчас самый важный ресурс. Увы многие пока не умеют и не хотят с этим ресурсом работать.
На пикабу 90 % контента это мемы, одну из статей я этим мемам и посвятил, по результату анализа влияние этих мемов далеко не позитивное, человек привыкший к коротким пакетам информации не воспринимает большой текст, он вызывает у него раздражение, что достаточно печально.
Главная ошибка бизнеса, это непонимание собственной продукции, слабая мат. часть как говорят. Типичный путь бизнеса в Китай таков, люди торгуют трусами, рациями, телевизорами и так далее, у них скапливаются какие-то деньги и приходит «гениальная» мысль, а чего мы перекупаем у кого-то в России, а давайте купим напрямую в Китае. А Китай — это не покупка готового, это в той или иной степени контрактное производство. Люди всю жизнь занимались торговлей, а тут именно производство, они его не понимают. Думают, что надо просто приехать, как они привыкли поторговаться, получить спец. ценник и тем самым снижать издержки на закупку товара в 2-3 раза, но это так не работает. Из-за непонимания специфики, они получают неликвидный хлам и потом либо уже получив опыт учатся организовывать размещение заказа, контроль качества, логистику и так далее либо банкротятся, теряя все ранее заработанное.
Личная дипломатия, используется практически каждый день, приходиться так или иначе совершать невозможное, делать то, что вроде как нельзя. Детально это уже из разряда коммерческой тайны.
Ваша компания «Шеврон» производит радиостанции для сложных условий. Приведите пример, когда инженерное решение рождалось не из технического задания, а из человеческой истории — например, после разговора с пожарным или спасателем? Как живой опыт пользователя меняет сухую электронику?
Да, собственно, так всегда и происходит, когда начинаешь новый проект, ищешь того кто
«в теме», узнаешь какие есть проблемы, пожелания, идеи и так далее, потом из десятков таких разговоров постепенно складывается понимание реальной потребности, ведь на всех не угодишь. Например, была интересная идея заряжать фонарь прям на одежде пожарного, для этого мы сделали свою собственную зарядку по типу зарядки для мак бука. Решение прижилось, теперь оно не только на фонарях, но и на тепловизорах. Зарядка удобная, штекер нельзя сломать даже если сильно дернуть за провод, она просто отстегнётся без повреждения устройства, разъема или шнура.
Вы ведете блог на Пикабу. Это довольно жесткая и ироничная аудитория. Зачем предпринимателю и техническому директору это «публичное испытание»? Был ли случай, когда критика в комментариях заставила вас изменить бизнес-процесс или конструкцию изделия?
Да, в качестве эксперимента, обычно профильные статьи публикуются на сайте торгово промышленной палаты или разных узкопрофильных бизнес-изданий, и читают их сотни человек максимум, а вот аудитория пикабу, там десятки и сотни тысяч человек. Было интересно как они отреагируют на эту информацию, которая, кстати, напрямую касается их благосостояния. Оказалось, реагирует в целом негативно, не вникая в суть. Для большинства действия правительства сродни стихийному бедствию, то есть происходит что то плохое, а никто на это повлиять не может. На самом деле это не так, информация, распространясь в обществе может менять ситуацию в частности и целом. Конструктивно пока ничего не написали, но с учетом, что статьи висят долго, может что-то полезное и появится. Мы живем в информационную эпоху, информация вообще сейчас самый важный ресурс. Увы многие пока не умеют и не хотят с этим ресурсом работать.
На пикабу 90 % контента это мемы, одну из статей я этим мемам и посвятил, по результату анализа влияние этих мемов далеко не позитивное, человек привыкший к коротким пакетам информации не воспринимает большой текст, он вызывает у него раздражение, что достаточно печально.
российский предприниматель и общественный деятель. Член Совета Торгово-промышленной палаты Российской Федерации по развитию системы закупок.
Генеральный директор ООО «Аура», технический директор ГК «Шеврон» Стаж работы: 20 лет.
С 2020 года в Москве руководит производством противопожарного оборудования, пожарной сигнализации, радиостанций, тепловизоров, фонарей, специальных машины связи, штабных машин для нужд пожарно – спасательных подразделений.
Генеральный директор ООО «Аура», технический директор ГК «Шеврон» Стаж работы: 20 лет.
С 2020 года в Москве руководит производством противопожарного оборудования, пожарной сигнализации, радиостанций, тепловизоров, фонарей, специальных машины связи, штабных машин для нужд пожарно – спасательных подразделений.
Ваше стихотворение на Stihi.ru могло бы стать гимном инженера или закупщика. О чем оно? И если бы вы писали письмо 25-летнему себе, только начинающему путь в Китае, какой совет вы дали бы тремя строками (можно в рифму)?
Ну пока на такие темы я не писал, там все больше лирика, а послание могло бы быть вот такое (напишу специально для вашего издания):
Государственные закупки и производство — это часто про бюрократию и «терпимость». Где вы берете энергию, чтобы не превратиться в циничного управленца и продолжать гореть делом? Медитация, рок-музыка, горы или что-то еще?
Велосипед и ЛФК, увы возраст уже сказывается на спине, да и не только. Стараюсь раньше ложиться и раньше вставать, менять деятельность. Читать дома и слушать в дороге аудио книги, особенно нравиться фантастика она переносит в другие миры и очень хорошо чистит голову. Малые производственные компании как у меня как правило имеют минимальную бюрократию, иначе не смогли бы динамично развиваться. Цинизм здоровый, в государственных закупках необходим. Там без него нельзя, будешь мямлей съедят конкуренты.
Вы работаете на стыке трех сложных миров: госзаказ, китайские поставки и российское производство. Что из этих троих за последние 5 лет изменилось кардинально (в худшую или лучшую сторону) и как к этому адаптировалась ваша личность?
Госзаказ становиться все более забюрократизированным, регуляторы в борьбе за абстрактную конкуренцию сильно усложняют импортозамещение, ибо как делать без заказов. Чистый китайский импорт чувствует себя прекрасно, поскольку прямо или косвенно субсидируется китайским государством. Для импортозамещения за 5 лет все стало хуже, многие кто в него поверил и вложился либо уже закрылись, либо находятся на грани банкротства. Регуляторы как говориться в СМИ, «охлаждают экономику», а это охлаждение это реальное закрытие производств и сокращение рабочих мест. Это очень печально.
На днях Владимир Владимирович Путин посетовал, что ВВП снизился на 1.8 процента, при «росте» в том году в 1%, для меня как участника процесса государственных закупок и производителя электроники причины этого снижения очевидны. Причины и предложения мы в ТПП РФ регулярно доносим до правительства, может сейчас они начнут читать их более внимательно.
Ну пока на такие темы я не писал, там все больше лирика, а послание могло бы быть вот такое (напишу специально для вашего издания):
Друг мой, главное не бойся
Печаль проходит, все что есть – пройдет
Живи мечтой, дерзай, не беспокойся
Уйдут невзгоды, а успех придет!
Государственные закупки и производство — это часто про бюрократию и «терпимость». Где вы берете энергию, чтобы не превратиться в циничного управленца и продолжать гореть делом? Медитация, рок-музыка, горы или что-то еще?
Велосипед и ЛФК, увы возраст уже сказывается на спине, да и не только. Стараюсь раньше ложиться и раньше вставать, менять деятельность. Читать дома и слушать в дороге аудио книги, особенно нравиться фантастика она переносит в другие миры и очень хорошо чистит голову. Малые производственные компании как у меня как правило имеют минимальную бюрократию, иначе не смогли бы динамично развиваться. Цинизм здоровый, в государственных закупках необходим. Там без него нельзя, будешь мямлей съедят конкуренты.
Вы работаете на стыке трех сложных миров: госзаказ, китайские поставки и российское производство. Что из этих троих за последние 5 лет изменилось кардинально (в худшую или лучшую сторону) и как к этому адаптировалась ваша личность?
Госзаказ становиться все более забюрократизированным, регуляторы в борьбе за абстрактную конкуренцию сильно усложняют импортозамещение, ибо как делать без заказов. Чистый китайский импорт чувствует себя прекрасно, поскольку прямо или косвенно субсидируется китайским государством. Для импортозамещения за 5 лет все стало хуже, многие кто в него поверил и вложился либо уже закрылись, либо находятся на грани банкротства. Регуляторы как говориться в СМИ, «охлаждают экономику», а это охлаждение это реальное закрытие производств и сокращение рабочих мест. Это очень печально.
На днях Владимир Владимирович Путин посетовал, что ВВП снизился на 1.8 процента, при «росте» в том году в 1%, для меня как участника процесса государственных закупок и производителя электроники причины этого снижения очевидны. Причины и предложения мы в ТПП РФ регулярно доносим до правительства, может сейчас они начнут читать их более внимательно.
Представьте, что вы не технический директор, а учитель в школе (учитывая опыт учебы в педуниверситете). Какой самый важный «урок жизни» о выборе дела вы бы дали своим ученикам, чтобы они не боялись идти в промышленность и инженерию?
Самый главный урок жизни, который, наверное, мог бы быть нулевой заповедью в библии (а может он ею и был), это - «не бойся».
Всегда можно найти тысячи причин на рефлексию и ничего не делать, а надо просто начать делать и все так и или иначе получится. Наверное, вы тоже можете вспомнить десяток анекдотов про отличника и троечника, где отличник едва сводит концы с концами, а троечник процветает. Для таких начинаний как бизнес и предпринимательство надо в первую очередь не бояться, успех на страте скорее редкое исключение, как правило десяток падений или работы «в ноль» в последствии дают динамичны рост. Не надо глупо бежать на грабли, но и считать все до копейки и строить 1000 % надежные планы тоже не стоит. Все может оказаться куда проще и легче, а может не получится по совершенно не прогнозируемым и не учтенным обстоятельствам.
В 2024 году вы вошли в Совет ТПП РФ. Если бы вам дали волю и отменили один абсурдный закон или норму в сфере госзакупок прямо сегодня, что бы это было? И какой позитивный тренд вы видите для молодых предпринимателей в сфере импортозамещения электроники?
То, что я бы отменил напрямую не касается закупок, это документ стоит выше и создает массу проблем для развития нашей экономики, закупки всего лишь производная от него.
Это было бы постановление Правительства РФ № 438, которым было создано «Министерство промышленности и торговли Российской Федерации», которое в 2008 году подписал Дмитрий Медведев это огромный документ на 11 тысяч слов и содержит более 140 отсылок к другим документам. Стране нужна новая нормативная база и новая структура, которая, кстати, уже была более 100 лет назад и называлась Высший совет народного хозяйства (ВСНХ), документ который его формировал содержал всего 500 слов и 3 отсылки к иным документам. Главная задача ВСНХ — руководство экономикой, а конкретно — организация народного хозяйства и государственных финансов, выработка общего плана регулирования экономической жизни страны и у него были все полномочия для выполнения это задачи.
У современной структуры «Минпромторга» очень размытые четкие задачи, есть какая-то весьма абстрактная «политика», да и полномочий на мой взгляд совершенно недостаточно, что подтверждается весьма скромным экономическим успехом, завязанным в основном на экспорте сырья. Что печально.
Позитивный тренд в обществе, это то что несмотря на столь тяжелую ситуацию в стране находятся молодые люди, которые горят «производством», хотят создавать, что-то новое, нужное, полезное, хотят укрепить мощь нашей страны. Кто-то из них потом опускает руки, но кто-то выживает и действительно создает крупные компании.
Позитивных трендов в экономике в сфере электроники я не вижу, государство продолжает методично выжигать абстрактной конкуренцией, и бюрократическим давлением зачатки отечественного импортозамещения. Почему-то в борьбе за равные права выгодоприобретателем в большинстве случаев становятся иностранные компании.
Так и живем и надеемся, что и это пройдет. И дальше будет лучше!
Самый главный урок жизни, который, наверное, мог бы быть нулевой заповедью в библии (а может он ею и был), это - «не бойся».
Всегда можно найти тысячи причин на рефлексию и ничего не делать, а надо просто начать делать и все так и или иначе получится. Наверное, вы тоже можете вспомнить десяток анекдотов про отличника и троечника, где отличник едва сводит концы с концами, а троечник процветает. Для таких начинаний как бизнес и предпринимательство надо в первую очередь не бояться, успех на страте скорее редкое исключение, как правило десяток падений или работы «в ноль» в последствии дают динамичны рост. Не надо глупо бежать на грабли, но и считать все до копейки и строить 1000 % надежные планы тоже не стоит. Все может оказаться куда проще и легче, а может не получится по совершенно не прогнозируемым и не учтенным обстоятельствам.
В 2024 году вы вошли в Совет ТПП РФ. Если бы вам дали волю и отменили один абсурдный закон или норму в сфере госзакупок прямо сегодня, что бы это было? И какой позитивный тренд вы видите для молодых предпринимателей в сфере импортозамещения электроники?
То, что я бы отменил напрямую не касается закупок, это документ стоит выше и создает массу проблем для развития нашей экономики, закупки всего лишь производная от него.
Это было бы постановление Правительства РФ № 438, которым было создано «Министерство промышленности и торговли Российской Федерации», которое в 2008 году подписал Дмитрий Медведев это огромный документ на 11 тысяч слов и содержит более 140 отсылок к другим документам. Стране нужна новая нормативная база и новая структура, которая, кстати, уже была более 100 лет назад и называлась Высший совет народного хозяйства (ВСНХ), документ который его формировал содержал всего 500 слов и 3 отсылки к иным документам. Главная задача ВСНХ — руководство экономикой, а конкретно — организация народного хозяйства и государственных финансов, выработка общего плана регулирования экономической жизни страны и у него были все полномочия для выполнения это задачи.
У современной структуры «Минпромторга» очень размытые четкие задачи, есть какая-то весьма абстрактная «политика», да и полномочий на мой взгляд совершенно недостаточно, что подтверждается весьма скромным экономическим успехом, завязанным в основном на экспорте сырья. Что печально.
Позитивный тренд в обществе, это то что несмотря на столь тяжелую ситуацию в стране находятся молодые люди, которые горят «производством», хотят создавать, что-то новое, нужное, полезное, хотят укрепить мощь нашей страны. Кто-то из них потом опускает руки, но кто-то выживает и действительно создает крупные компании.
Позитивных трендов в экономике в сфере электроники я не вижу, государство продолжает методично выжигать абстрактной конкуренцией, и бюрократическим давлением зачатки отечественного импортозамещения. Почему-то в борьбе за равные права выгодоприобретателем в большинстве случаев становятся иностранные компании.
Так и живем и надеемся, что и это пройдет. И дальше будет лучше!
связаться с командой Голоса Экспертов
loys.prosmm@gmail.com
loys.prosmm@gmail.com
Проект представляет собой коллекцию интервью с лидерами разных сфер, которые делятся своими историями, опытом и знаниями.