Михаил Денисов

Вы создаете пространства (поселок и клуб) для людей, которые ценят «схожие взгляды и принципы». Часто считается, что бизнес — это про конкуренцию и «выживание сильнейшего». Когда вы поняли, что ваша личная миссия — это не борьба, а именно объединение единомышленников? Был ли у вас момент «точки невозврата» в этом осознании?

Мне всегда было ближе взаимодействие, чем конкуренция. Я стараюсь выстраивать отношения, помогать людям — и в ответ получаю то же самое.
Моя самая любимая фраза, которая со мной большую часть жизни: «Не деньги открывают двери — их открывают люди».
Даже в конкурентных нишах можно не бороться, а усиливать друг друга. У меня три бизнеса — и все в высококонкурентной среде. Но именно за счет правильного окружения и взаимодействия мы не просто справляемся, а растем. И это очень интересно.

Ваши проекты начинались с идеи о своем месте для жизни и команды. Что для вас лично первично в философии выбора дела жизни: возможность реализовать собственные ценности (безопасность, комфорт, среда) или желание решать масштабную задачу для других людей?

Это не противопоставление — одно вытекает из другого. Бизнес-клуб вырос из ивентов: мы увидели, что люди уже объединяются, им просто нужна структура и направление.
Поселок — это уже личная история. Я искал место для жизни для себя и своей семьи. Для меня было важно, чтобы моя маленькая дочка могла спокойно выйти на улицу, и я был уверен, что она в безопасности.
Так появилась идея комфортной среды для жизни за городом, где люди разделяют ценности друг друга. Поэтому мы продаем не землю — мы создаем и продаем окружение. Люди приходят не за участком, а за ощущением безопасности, комфорта и понятного круга общения.

В бизнес-клубе «Однаволна» вы объединяете предпринимателей для личностного роста, а в коттеджном поселке проводите «входное интервью» перед продажей участка. Это очень смелые, даже дерзкие решения с точки зрения классического бизнеса. Чему вас научил этот «фильтр»? Какие ошибки вы совершили, когда пытались работать с теми, кто оказался «не на одной волне»?

Нет ошибок или побед, все есть опыт. Но гораздо комфортнее и эффективнее работать и жить с людьми, с которыми ты на одной волне. Если есть выбор — я всегда выберу именно таких людей. 

Вы совмещаете роль девелопера и роль фермера (КФХ). На первый взгляд, это совершенно разные компетенции. Как опыт в одном проекте (например, терпение и цикличность в сельском хозяйстве) неожиданно помог вам в управлении бизнес-клубом или девелопментом? Что вы переносите из одной сферы в другую?

На первый взгляд это разные сферы, но в них одна логика управления. Я умею строить команды, объединять людей вокруг идеи и создавать среду, в которой они хотят участвовать. Умение общаться с людьми — мой ключевой навык. Все остальное уже надстраивается. И эти принципы работают в любой отрасли.

Вы получили премию «Доверие России» за концепцию загородной жизни и «Прорыв года» для бизнес-клуба. Доверие и прорыв — часто это противоположности. Как вам удается сохранять высокий темп развития (прорыв), не разрушая при этом ту самую «дружескую атмосферу» и доверие, которые вы ставите во главу угла?

Когда ты делаешь проект из внутреннего интереса и с удовольствием, люди это чувствуют и поддерживают. Важно просто правильно выстроить среду и не идти против своих принципов ради быстрого результата.

В описании поселка сказано: «вместе с соседями запускаем КФХ». Как выстраивается управление, когда бизнес-партнерами становятся не просто инвесторы, а соседи и друзья? Как вы решаете конфликты в такой «гипер-связанной» среде, чтобы это не разрушало ни бизнес, ни личные отношения?
 
Очень хороший вопрос. На входе в любой проект есть правила. Они зафиксированы, понятны, принимаются и подписываются всеми участниками. Это взрослые, осознанные предприниматели. Знаете, в некоторых бизнес-клубах есть так называемые этические комитеты, которые занимаются разрешением конфликтов. У нас такого комитета нет — потому что за все время не было ни одного конфликта. 

Вы создаете среду, где люди растут «профессионально и личностно». Приведите, пожалуйста, пример из вашего опыта, когда вы осознанно приняли бизнес-решение, которое было невыгодно с точки зрения сиюминутной прибыли, но оказалось стратегически верным для укрепления этой самой «волны» (сообщества)?
 
Таких решений было много. Один из последних примеров — снижение стоимости участия в бизнес-клубе почти в два раза. В то время как многие коллеги на рынке повышают цены, мы приняли противоположное решение — поддержать предпринимателей, для которых текущий период оказался непростым.

Почему? Потому что в кризис предприниматели первым делом сокращают такие расходы. Мы решили сохранить для них доступ к поддерживающему окружению.

Титул «CEO» предполагает ответственность и определенную дистанцию от коллектива. Но ценности ваших проектов говорят о близости по духу. Как вам удается сохранять баланс между ролью лидера, который принимает жесткие решения, и ролью «своего парня» для резидентов клуба и жителей поселка?
 
Любое решение можно обосновать. Если ты понимаешь, зачем ты его принимаешь, и можешь это донести до команды — дистанция не возникает. Люди принимают ясность и честность в управлении.

Ваша история показывает, что можно строить бизнес, не разделяя «работу» и «жизнь», а интегрируя их в единый образ жизни. Если представить, что к вам приходит молодой предприниматель, который находится в точке выбора: «заниматься прибыльным, но чужим делом» или «создавать что-то свое, близкое по духу, но с меньшим стартовым доходом», — какой главный совет вы ему дадите, опираясь на свой путь?

На старте моей задачей было создать финансовую базу. На этом этапе не было принципиально, насколько это «мое» или нет. 

Например, у меня есть диджитал-агентство, хотя я не являюсь IT-специалистом. Это бизнес, который изначально был про доход, а не про интерес. Удовольствие от него появилось позже — примерно на третий год. Сейчас компании уже около 10 лет.

Сейчас, когда есть стабильный доход, я не начинаю бизнесы, которые не приносят мне удовольствия. Сегодня мои бизнесы — это скорее продолжение моих интересов, чем «работа» в классическом понимании. Я постоянно тестирую новые идеи: запускаю проекты, довожу их до прибыли. Дальше есть два сценария — либо я нахожу сильного лидера, который берет управление на себя, либо закрываю проект, если он перестает быть интересным.

Мой главный принцип: сначала — деньги. Потом — удовольствие. Делай сначала то, что приносит деньги. Когда закрыты базовые потребности — жилье, безопасность, возможность отдыхать — занимайся только тем, что приносит удовольствие.

Потому что, когда ты начинаешь заниматься тем, что тебе действительно нравится, ты работаешь из состояния энергии, а не из необходимости. А в таком состоянии деньги, как правило, приходят сами — как следствие, а не как цель.

Что для вас сегодня является главным маркером успеха? Это финансовая устойчивость проектов, количество людей в бизнес-клубе или, может быть, момент, когда жители поселка «Однаволна» сами начинают создавать что-то новое внутри экосистемы, без вашего прямого участия?

У меня нет одного универсального маркера успеха. Деньги, безусловно, важны — без них бизнес не существует. Но я воспринимаю их скорее как ресурс, а не как показатель успеха. Гораздо важнее для меня — качество людей в окружении. Настоящий показатель для меня — это то, что происходит между людьми внутри созданной среды.
 Например, в бизнес-клубе участники не просто обмениваются опытом — они начинают дружить, запускать совместные проекты. Мы даже видим, как формируются семьи. И это не единичные случаи. В поселке это проявляется по-другому. Люди приходят с мечтой о загородной жизни, но часто не понимают, как ее реализовать: с чего начать, как строить, как выстраивать быт. И здесь появляется сообщество — соседи, которые уже взаимодействуют, помогают, поддерживают. Как сказала одна из жительниц нашего поселка: «Я как будто села в ваш поезд — просто скажите, на какой станции выходить и что делать дальше». Для меня это очень точное описание нашей роли. С одной стороны, мы помогаем людям реализовать мечту о комфортной и безопасной загородной жизни. С другой — создаем среду, в которой появляются новые связи: дружба, партнерства, семьи.
 И вот именно это — живые результаты внутри сообщества — я и считаю главным показателем успеха.

В 2025 году бизнес-клуб получил премию «Прорыв года». Чтобы сделать прорыв, нужна смелость и вера. Где вы берете ресурс для веры в свои идеи, когда сталкиваетесь с непониманием или кризисом? Есть ли у вас личная «точка опоры», которая помогает не свернуть с пути создания идеальной среды?

Моя точка опоры — это окружение. И еще простой принцип: делать то, что нравится, и делать это хорошо. Если ты честен с собой в этом — энергии всегда хватает.

Если бы через 20 лет ваши внуки или ученики спросили вас: «В чем была главная волна твоей жизни?», — что бы вы им ответили? Что, на ваш взгляд, останется после вас как самое важное наследие помимо построенных домов и клуба?

Когда начался бум вокруг искусственного интеллекта, я внимательно посмотрел на это направление и понял: это не мой путь.
Мне ближе создавать что-то реальное, осязаемое. Поэтому я осознанно выбрал движение «в землю» — в проекты, которые можно увидеть, потрогать и передать дальше.
Один из моих коллег однажды точно сказал: «Важно оставить после себя не только скриншоты». Я с этим полностью согласен.
Для меня наследие — это не только бизнес как система, а среда, которая продолжает жить. Это поселок, ферма — и я уверен, что это только начало. Мы будем расти: в масштабах, в качестве, в глубине.
Но еще важнее — это люди. Это дружба, которая возникает внутри сообщества. Это семьи, которые формируются — и в рамках поселка, и в бизнес-клубе.
И именно это я считаю настоящей ценностью: не просто проекты, а связи между людьми, которые продолжают жить и развиваться.