Наталья Ландышева

Вы говорите, что ваш секрет успеха — умение говорить миру «да». Бывали ли случаи, когда ваше «да» приводило к провалам или разочарованиям, и как вы понимали, что это просто «прививка реальностью», а не сигнал остановиться?

Конечно, бывали. Как без этого приобретать жизненный опыт. Я понимаю «прививку реальностью» так: если урок усвоен, клиент стал сильнее, а я — опытнее, то это не провал, а рост. Остановка - это когда нет желания анализировать ошибки и двигаться дальше, а я всегда вижу в этом шанс для новой стратегии. Оптимизм с прививками реальности спасает.

В Омске конца нулевых об интеллектуальной собственности (ИС) никто не говорил. Что именно вас так зацепило в этой сфере тогда? Было ли это похоже на чувство первооткрывателя или скорее на миссию — принести эту культуру в регион?

Это было миссией первооткрывателя. Преподавая ИС в вузе, я увидела, насколько это интересно: живые бренды, споры, где творчество сталкивается с законом. В Омске не было семинаров, так что я ездила в Москву за свой счёт - на День ИС 26 апреля, к экспертам. Получила грант ВОИС на «Летнюю школу по ИС» и подумала: «Судьба!». Зацепило ощущение, что могу принести знания в регион, где бизнесу они жизненно нужны, но никто не говорит об этом вслух.

В вашей жизни были смелые шаги: грант ВОИС, переезд в Новосибирск после развода, запуск своего дела в 2024-м, когда многие, наоборот, сворачивают активности. Откуда вы черпаете ресурс для того, чтобы начинать сначала в, казалось бы, не самые простые времена?

Ресурс - в убеждении, что перемены к лучшему, особенно когда идёшь навстречу страху. Развод и переезд в 2013-м были прыжком в неизвестность, но эти изменения показали мне, какая я сильная, как много я могу. В 2024-м, вернувшись в Омск, я снова начала новый путь, но мне встречаются такие люди, такие сообщества, что этот путь доставляет удовольствие, поскольку чувствую опору. Также черпаю силы от поддержки мамы, путешествий, обучения и веры, что мир отвечает на «да». Плюс - практика: после каждого «начала» дела идут в гору.

В 2024-м вы приняли два важных решения: вернуться в Омск и вернуть фамилию отца. Вы заметили, что жизнь стала меняться в лучшую сторону. Как сильно, по-вашему, имя (или название компании) влияет на судьбу и дело? Сложно ли было ребрендить «ЛАНДПАТЕНТ» под себя?

Имя - это мощный бренд судьбы! Вернув девичью фамилию, я почувствовала прилив сил, как будто вернулась к корням. «ЛАНДПАТЕНТ» - это, как Вы понимаете, не случайное название, а отсылка к фамилии и патентам, оно отражает суть моего дела. Ребрендинг не был сложным - я сразу строила его под себя, с личным брендом, так что срослось органично. Имя задаёт тон, энергию и доверие.

Вы стояли у истоков крупнейшей компании за Уралом, а теперь создали свою практику. Что сложнее: взращивать чужой бизнес или начинать с нуля «свою тарелку», когда отвечаешь за всё сама?

Своя «тарелка» сложнее на старте - отвечаешь за маркетинг, бухгалтерию, клиентов, всё сразу. В «Сибирь Патент» я росла с компанией, делила нагрузку. Но в своём есть свобода: я строю систему под себя, обучаю сотрудников, расширяюсь. Минус - риски на тебе, плюс - полная отдача от результатов. Я очень благодарна людям, которые дали мне возможность расти как профессионалу, благодарна Александре Болотовой, директору и учредителю «Сибирь Патент», команде компании, каждый оставил свой след в моей судьбе и жизни. Теперь у меня есть силы, желание и возможность нести собственную ответственность за все, что происходит в моей жизни и моем деле.

Вы беретесь за самые сложные ситуации. Вспомните какой-то кейс, где стратегия сработала нестандартно, и вы спасли бренд или автора, когда шансов, казалось, не было. Что это было: знание закона, интуиция или филологическое чутье на смыслы?

Недавно получилось «добыть» письмо-согласие от правообладателя противопоставленного товарного знака за три дня. К сожалению, иногда специалисты даже не предупреждают клиентов о предотказах, уведомляя их за три дня до истечения шестимесячного срока для ответа эксперту Роспатента. Клиент получил информацию, когда уже все стало почти невозможно, но мы успели и договориться с правообладателем (были аргументы для того, чтобы уговорить), и получить официальный документ, и отправить все в Роспатент. В итоге клиент получил свою регистрацию и был очень благодарен, а я счастлива, что мой опыт может помочь в решении «нерешаемой» задачи. Еще вспоминается кейс про аннулирование патента на промышленный образец на платье – клиент получил претензию, сумма компенсации – двукратная стоимость всех проданных на ВБ платьев за последние три года (!). Вместо того, чтобы спорить в суде по сумме компенсации, убедили клиента «убить» патент оппонента. Выяснили, что сам же оппонент разместил фотографии с таким дизайном задолго до подачи заявки на патент, и «опорочил» свой же промышленный образец по новизне. Также удалось аннулировать патенты компании Harman (JBL, Samsung) – были в уровне техники сходные дизайны, что решило судьбу судебного спора не так, как рассчитывали представители правообладателя. Опыт, знания, чутье – в поиске стратегии помогает все вместе.

Вы предлагаете бесплатные консультации, чтобы понять риски «на берегу». Не обесценивают ли это клиенты?

Редко - те, кто серьёзен, ценят. Бесплатная консультация - как проба: показываю риски, с которыми клиент может столкнуться при регистрации товарного знака или в судебном споре, и клиент понимает ценность. Обесценивают только те, кто ищет «дешёвенько», но они уходят сами. Для лояльных это инвестиция: лучше 30 минут на «берегу», чем миллионы в суде. Веду дела клиентов «под ключ», чтобы клиент понимал, что может рассчитывать на меня в любую минуту нашей работы.

Для многих предпринимателей регистрация товарного знака — это просто «галочка». Как вы доносите до них мысль, что это живая история про защиту их личности и будущих доходов?

Через примеры из жизни: «Представьте, вы вложили в бренд душу и деньги, а тролль его заберёт - и привет, переименование или взыскание компенсации 10 000 000 рублей». Товарный знак - не галочка, а бронежилет: защищает репутацию, позволяет судиться с конкурентами, работает территориально (даже за рубежом, если товарные знаки регистрируются в других странах). Для личного бренда 0 это ваша «вторая кожа». Делюсь кейсами вроде «Птичьего молока» (Объединенные кондитеры) или Союзмультфильма (с Чебурашкой) - и они понимают: это про доходы и спокойный сон.

Ваш отдых — это смена картинки. Какое самое необычное место или авантюра, на которую вы согласились, подарили вам не только перезагрузку, но и неожиданное бизнес-решение или инсайт?

В прошлом году пришлось летать по работе в Краснодар, представляла интересы истца с иском на 5 000 000 рублей. Арбитражный суд Краснодарского края сумел удивить – взыскал с ответчика 10 000, апелляция поддержала. Только в суде по интеллектуальным правам (Москва) удалось доказать, что в Краснодаре как-то «сгоряча» принимали решения. Несмотря на сложности с судебной системой, получила удовольствие от поездок. Уже привыкла к тому, что суды почти во всех городах проходят онлайн, география судебных процессов богатая. Вспомнила, что работу юриста полюбила в том числе за постоянные командировки. 
Когда приезжаю куда-то, смотрю, какие в регионах есть НМПТ (наименования места происхождения товаров) и географические указания, чувствую интерес попробовать все «эдакое», местное – например, «тульский пряник», «псковские улитки», «сосьвинская сельдь». Расстраиваюсь, что в Омске пока из объектов инвестиционной интеллектуальной привлекательности – только минеральная вода «Омская», хочется принять участие в регистрации географических брендов нашего региона, мы пока в сильно отстающих…

Вы не боитесь учиться. Чему или у кого вы учились в последнее время? Есть ли профессия или навык, которым вы хотели бы овладеть просто для души, вне юриспруденции?

Постоянно получаю дополнительные образования в Роспатенте, с удовольствием участвую в платных и бесплатных вебинарах для патентных поверенных. В прошлом году повышала квалификацию с помощью обучающей программы по предпринимательству, также перенимаю опыт у коллег из предпринимательских сообществ. Для души – учусь танцам в танцевальной школе Ольги Буш.

Если представить, что «ЛАНДПАТЕНТ» — это не центр помощи, а книга. Как бы она называлась и какого жанра? И кто ее главный герой — вы или ваши клиенты?

О, какой интересный вопрос. «Бренды под прицелом: от троллей к триумфу» - жанр «триллер» с элементами детектива и мотивации. Главные герои - клиенты. Их истории побед над претензиями, спасённые бренды. Я - рассказчик и стратег, как Шерлок в юбке.

Какой самый смелый, «несбыточный» пока план вы хотите реализовать в ближайшие 5 лет? И что бы вы посоветовали тем, кто сейчас боится сделать первый шаг к своей мечте?

У меня есть не «доска желаний», а «доска планов», всегда перед глазами. Там есть и такие планы, до которых пока далеко. Некоторые даже кажутся несбыточными, но я знаю, что мир изобилен, так что ресурсы накапливаю. Из реального - хочу получить статус адвоката (думаю, что сильно пригодится, когда примут изменения о статусе представителя), хочу обучиться на оценщика по ИС, хочу собрать такую команду в «ЛАНДПАТЕНТ», чтобы люди могли расти в карьере и становились опытными патентными поверенными, получая удовольствие от работы. Хочу, чтобы город Омск знал о том, что мы сможем профессионально помочь в любой сложной ситуации в сфере ИС. 
Совет такой – не бойтесь изменений, шагайте навстречу страху, начните с малого (грант, консультация), учитесь на ходу. Мир любит тех, кто говорит «да» и растёт. С благодарностью, с доверием. Несмотря на разочарования, это просто опыт. У вас получится!